Da es immer noch oft als einfaches digitales Schaufenster, finanzielle Belastung oder gar notwendiges Übel betrachtet wird, wird das Potenzial von Unternehmenswebsites oft ignoriert und nicht ausgeschöpft. Es kann jedoch ein mächtiges Marketinginstrument sein, um schnell qualifizierte Leads zu generieren.
Ist es so kompliziert, Ihre Website umzugestalten, um Interessenten anzuziehen?
Nein, oft reichen eine gute Reflexion über die zu implementierende Marketing-Automatisierungsstrategie und ein paar technische Änderungen aus, damit eine Website effektiv neue Leads generiert.
Was ist marketing-automatisierung?
Die Marketing-Automatisierung stellt die Aufgaben dar, die im digitalen Marketing automatisiert werden können.
Marketing-Automatisierung ist der Satz von Prozessen zur Automatisierung digitaler Marketing-Aufgaben. Ihr Interesse liegt darin, dass sie es ermöglicht, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die Zielgruppe(n) eines Unternehmens zu übermitteln und gleichzeitig lästige und sich wiederholende Aufgaben zu automatisieren, die Zeit und Ressourcen erfordern.
Im Gegensatz zu E-Mail-Marketing, das sich in gleicher Weise an alle Newsletter-Abonnenten richtet, ermöglicht Marketing-Automatisierung das automatische Versenden von E-Mails, schlägt Aktionen vor, zeigt Inhalte an oder bietet personalisierte Angebote für Besucher einer Website, basierend auf ihrem Profil, ihren Aktionen und dem Weg, den sie auf der von ihnen besuchten Website unternommen haben.
Für weitere Informationen zum Thema Marketing-Automatisierung verweisen wir Sie auf diesen Artikel aus unserem Blog.
Überprüfung der unternehmensziele
Jede Änderung an einer Website muss so gestaltet sein, dass sie zur Erreichung der Unternehmensziele beiträgt. Bevor eine teilweise Neugestaltung einer Website in Betracht gezogen wird, um diese in eine Leadgenerierungsmaschine umzuwandeln, wird empfohlen, die folgenden quantitativen und qualitativen Ziele zu definieren:
- Wie hoch ist der zu erzielende Umsatz über den Zeitraum X?
- Wie viele neue Kunden benötige ich, um diesen Umsatz zu erreichen?
- Wie viele Interessenten muss ich finden, um zu hoffen, dass sie zu einem „Neukunden“ werden und mein Ziel erreichen?
- Wie sieht das Profil meines idealen Kunden aus?
- Welchen Service soll ich hervorheben?
Die Antworten auf diese Fragen ermöglichen es Ihnen, Ihre Personas zu definieren, Ihr Serviceangebot zu verfeinern, die vorrangigen Produkte und das Volumen der zu erzielenden Leadgenerierung festzulegen.
Personas oder Buyer Personas sind die fiktiven Detailprofile Ihrer Zielkunden. Die Botschaften, welche die Marketing-Automatisierung an diese Profile sendet, berücksichtigen deren Vorlieben, Gewohnheiten und Bedürfnisse.
Schlagen sie nützliche inhalte für ihre buyer personas vor
Inbound-Marketing besteht darin, Leads auf sanfte Weise zu generieren. Das Konzept basiert auf der regelmäßigen Bereitstellung von Inhalten, die an die Bedürfnisse der Käufer angepasst sind. Dieser Inhalt kann ein praktischer Leitfaden, erklärende Videos, ein Whitepaper oder Blog-Artikel sein. Im Die allgemeine Idee ist, Inhalte mit hohem Mehrwert anzubieten, wenn man sich in eine Mailingliste einträgt.
Der ideale Inhalt? Inhalt, der die Fragen oder Bedürfnisse Ihres potenziellen Kunden für jeden Schritt des Fortschritts auf der von Ihnen erstellten Kundenreise beantwortet.
Schaffen sie eine konsistente benutzererfahrung
Die Homepage ist die Seite, die den meisten Traffic generiert. Es ist daher unerlässlich, diese Sichtbarkeit zu nutzen, um die Besucher zu ermutigen, eine vordefinierte Aktion durchzuführen. Dies beinhaltet das Hinzufügen von sichtbaren und klaren Aufruf zur Aktion („Call to action“), die den Benutzer einladen, Interaktionen mit der Website zu haben. Diese Interaktionen sind verschiedener Art:
- das Unternehmen kontaktieren
- mit einem Berater sprechen
- Herunterladen von Inhalten im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse
- ein neues Angebot entdecken.
Installieren Sie auch auf Ihrer Homepage und auf jeder Seite, auf der ihr Platz gerechtfertigt ist, ein Formular zum Herunterladen von Inhalten oder zum Abonnieren Ihres Newsletters.
Tipps: Auch wenn Sie so viele Informationen wie möglich über Ihre potenziellen Kunden erhalten möchten, empfehlen wir Ihnen, einfache Formulare zu erstellen. Schränken Sie dazu die Anzahl der zu füllenden Felder so weit wie möglich ein. Ein einziges Feld für die E-Mail-Adresse genügt.
Was kann ihre webagentur tun, um ihnen bei der generierung von leads zu helfen?
Eine Webagentur hilft Ihnen, den Besucherpfad zu definieren und ermutigt den Leser, auf der Website aktiv zu werden, indem sie handlungsfreundliche Situationen schafft: Aufruf zur Aktion („Call to action“), Kontakt- oder Downloadformular.
Das Schreiben von zielgerichteten Inhalten und die Erstellung von Whitepapers, welche die Arbeitsabläufe unterstützen, die Ihre Besucher anziehen, sind Dienstleistungen, die von Agenturen wie unseren, welche autorisiert und zertifiziert sind, komplette Inbound-Marketingprozesse einzurichten, angeboten werden können.
Die Modifikation einer Website, um mehr Leads zu generieren, kann mit einer A / B Testphase kombiniert werden.
Was ist der a / b test?
Ein A / B Test besteht darin, zu definieren, welche Version einer Webseite die effektivste ist. Die Webagentur entwirft und stellt zwei Versionen derselben Seite online, von denen sich nur ein Element unterscheidet. Am Ende der Testphase bleiben die Ergebnisse zur Analyse übrig. Im Idealfall werden mehrere A / B-Tests nach dem gleichen Prinzip durchgeführt: Ändern Sie jeweils nur ein Element und unterziehen Sie es einem Benutzertest. Dadurch wird sichergestellt, dass die bestmögliche Version einer Seite erreicht wird.
Sind sie daran interessiert, mehr leads über ihre website zu generieren?
Done sàrl ist eine auf digitales Marketing spezialisierte Webagentur und zertifizierter Hubspot-Partner. So können wir Ihnen helfen, Ihre Website in eine echte Lead-Attraktionsmaschine zu verwandeln. Zögern Sie nicht, uns für eine erste professionelle und kostenlose Beratung zu kontaktieren.
